持续低迷的工程机械市场使整个产业链的各个环节都在遭逢着经营上的压力与
；，主机厂的库存压力，一线用户的生计压力，以及中央代理商的库存、生计以及债权压力! 　　工程机械代理商当前面对的困境已成为普遍问题，作为行业鲜丽时期主机厂产品销售的沉要窗口，代理商目前正承担着彼时遗留的各项风险，而一杜纂代理商你侬我侬的主机厂此时似乎也要明哲保身，二者关系的变动也成了行业人士茶余饭后的笑谈。 　　事实上，作为整个工程机械产业链中容易被忽视的代理商而言，一路成就了鲜丽，也经历了崎岖，如今面对惨淡的市场举步维艰，必要厂家的支持与援手，更必要自身钻营刷新、寻找前途。 　　“黄金十年”代理商功不成没 　　作为造作商与终端用户之间的纽带和桥梁，代理商与行业的发展息息有关，相互依存。1978年以前，国内工程机械造作商的发展还处于初期阶段，经历了十几年的发展，1992年后，工程机械代理商模式正式闪亮登场，并得到了迅速发展。 　　但是中国的代理商销售模式并非饱经风霜，2004年宏观调控、2008年全球性金融
；榷际勾砩痰木甘苤炅。 　　然而当4万亿元救市政策出台后，装载机等产品又持续一路高歌猛进了3年多。 　　二十几年风雨兼程，国内工程机械代理商一路走来，困境中不休发展，不休地走向成熟。提供增值服务、从销售供给商向服务运营商的转变、加强代理商自身品牌建设等等，工程机械代理商用不休拼搏、索求的心灵，启发一个全新的代理商时期。 　　不成否定，工程机械行业的“黄金十年”离不开代理商的贡献，而陪伴着工程机械行业一路高歌猛进，冲锋陷阵在市场一线的代理商也尝足了甜头。尤其是在1995年以来，中国工程机械市场得到迅猛发展，代理商如雨后春笋般相继冒了出来，据不齐全统计，在行业黄金期，工程机械行业中的代理商有些资产甚至一度超过了10亿元。 　　发力后市场或成代理商新前途 　　如今的债款问题将代理商压得千疮百孔，但是在整个工程机械产业链中，代理商有其的优势，那就是切近市场与客户。设备维建、配件供给、租赁、二手机流通和再造作，任何一环都离不开代理商。 　　业内人士以为，如此环环相扣，塑造代理商自己的品牌就成为变被动为自动的一大契机。因而，工程机械造作商们应该趁此机遇建炼内功，美满售后服务市场、进行人员的培训和筹备。涉足后市场或服务类的角色或将有更大作为。 　　事实上，进军后市场，延展产品链正是国表工程机械代理商所做的。据调查，一台工程机械产品从经营到报废时，它的经营附加值超过这台设备产品差价值的10倍以上，可见代理商进军工程机械后市场空间巨大。 　　同时，工程机械产品的售后服务一向都在代理商的手中执行，自动权在自己。只管目前市场不景气，但是维建服务就如同我们周围的医院一样，从来都没有门庭罗雀的时辰，从前十年飞速发展的行业留给代理商一个巨大的工程机械产品保有量，超出三包期的工程机械产品维建服务无疑是代理商走出市场困境的又一条明路。 　　除此之表，代理商向与之缜密有关的物流、配送、培训服务、融资租赁商等领域不休延长自身业务，做幼型区域代理等都可成为其发展的方向，代理商也可借此美满、坚韧自己的分销网络，拓展自己的市场。 　　总之，依附别人不如壮大自己，传统的代理商模式使代理商被动的处于市场下游的风险承担者，只有自动设置自身品牌，壮大自身能力，能力在变换的市场中加强招架风险的能力。 【推荐】 【新闻】基建是“一带一路”的主题，资 【业界】中联“2+2+4」亟略模式功效显 【分析】工程机械行业正迈向智能造作