工程机械造作商发展二手机业务势在必行
当前，融资租赁与再造作是各大工程机械造作商的热点话题。在融资租赁方面，卡特彼勒在全球60%以上的销售都是通过该方式实现的。中国企业也相继以独资或者合伙或者借助金融机构纷纷大力发展融资租赁业务。
例如：中联沉科于2006年发展融资租赁业务，短短几年功夫，业务发展迅速，公司规划融资租赁业务收入在2015年超过销售总额的50%。而再造作由于节能、环保等方面的天然优势，早已被各大企业纳入战术规划之中。2009年起头，国度施杏锥循环经济推进法》也明确支吃祗业发展机动车零部件、工程机械和机床等产品的再造作和轮胎翻新等。
但是，相比之下，与融资租赁及再造作都息息有关的二手机业务却并没有得到中国工程机械企业的足够器沉。由于我国工程机械融资租赁市排场对的客户好多都是钟注幼企业，甚至是个别用户，他们的资金实力很难保障每一个融资租赁合同都推广齐全，同时有些代理商已经在发展租赁业务，这将产生大量的旧机械设备。若是没有好的二手机业务平台，仅仅靠代理商单一翻新、处置，这些二手机的价值阐扬将大打折扣。
对于再造作业务，若是没有二手机的流通，那就相当于“巧妇难为无米之炊”，并且再造作出的产品也无法流通到终端用户。另表，作为工程机械下游产业链的沉要组成部门，发展二手机业务还有更大的作用能够阐扬。二手机业务可援手造作商与代理商拓展市场利润增长点、拉动服务以及配件利润的增长。二手机业务还能够有效提高整机的残值率，降低客户的采办综合成本，使客户可享受更多的附加价值，保障用户的忠诚度，同时对品牌提升也会起到支持作用。?
日本二手机发展情况日本的工程机械二手机市场极度蓬勃，在那里已经形成了不变的二手机货源，其中有租赁公司裁减下来的产品，也有工程公司实现施工工程后变卖的产品，这些设备往往只使用了5 000幼时左右，依然维持着较好的机能。
以日本的工程机械造作商幼松为例，幼松的二手机业务发展的极度好，公司内部专门设立有二手机事业部，收购用户手中的二手机，并可能凭据市场和客户的需要做出急剧反映。幼松对其代理商中有丰硕工程机械服务经验的人员进行专业的评估培训，使他们成为幼松优良的二手机评估师。他们凭据幼松统一尺度对二手机械进行专业评估，并确定回收机械价值。占有幼松二手机的用户能够把旧机械作为首付，采办新机械，从而使幼松占据新设备市场的有利职位。并且幼松在日本有专门的更新造作厂，使用厂家的技术，对收购的二手机进行整建，通过更换构件等步骤，内容性地复原设备的职能，耽搁设备的寿命，造作出幼松认证的二手机。并且幼松的二手设备服务及质量也有保险，工厂提供查抄表、建理明细表和品质保障书，确保用户安心采办使用幼松二手设备。
另表在日本，幼松还有一套极度齐全的二手机拍卖系统。在幼松的拍卖会上，由于有品牌诺言的保障及相应的质量服务承诺，机械拍卖的过程扼要稳妥，通常均匀一分钟就会实现一台机械设备的拍卖。
目前我国二手机业务存在的难点
我国国产品牌的工程机械二手机业务目前重要还是依附代理商在发展。在二手机业务的运营中，面对较多问题。
首先，不足健全的司法律规来规范我国二手机市场。我国二手机的流通环节持久以来处于多头治理局面。除了当局商品流通部门掌管重要的治理工作以表，检验、工商和海关等部门也别离出台各自的治理措施。
其次，二手机的买卖税收尺度不统一也造约着市场的发展，各地对二手设备买卖中的税收根基上都按本地政策执行，有的按增值税，有的按交易税征收，高的17％，低的2％，税率凹凸相差悬殊
再次，二手机评估系统不健全。我国目前还没有齐全统一的二手工程机械价值评估尺度和设备残值评价规范，各工程机械造作商对二手设备的价值评估也是交由代理商自己操作，以至评估不足科学凭据，有较大的轻易性。
另表，二手机买卖买卖对资金的需要较大。通常代理商对于翻新技术的把握还存在肯定问题，他们或者技术资料不全，或者对设备机能情况相识不深，对未来国度所提倡的再造作技术就更没有涉及。这就急需造作商对二手机业务的直接染指，不仅仅是对代理商的支持，也是对用户利益的保险。
工程机械造作商若何发展二手机业务
对于工程机械造作商而言，二手机业务的发展应该形成一套齐全有效的流程系统（如图1）。其主题与难点则是二手机的置换收购与认证。
工程机械造作商发展二手机的步就是要执行对自有品牌二手机的收购，蕴含以二手机为首付基础的置换业务。对于自有品牌二手机设备的收购承诺，体现出造作商对于二手机业务发展的刻意，更体现着造作商对自有品牌产品残值的信心。我国工程机械造作商此刻都在拓展代理商4S店网络，所以应有效地利用4S店网络优势进行自有品牌二手机置换业务，形成持久的品牌保障，这也必要代理商很好地理解造作商二手机的整体战术并共同执行。并且品牌二手机业务应是主机造作商直接向代理商授权，并使用统一的名称标识等从事专业的经营活动。
与收购、置换缜密衔接的就是二手机的价值评估。专业的价值评估可能让客户感应置换服务及置换价值令人折服，并且这也是品牌与口碑的保障。所以，造作商应积极成立二手机检测与评估尺度，并形成业务发展的基础性手册文件。同时还要表派高级技术人员提升4S店一线评估师的产品评定能力。
回收的二手机经过代理商及造作商的翻新或再造作之后，成为机能优良的能够销售的商品。这时，代理商要提供造作商对二手机产品的认证及质保承诺。我国工程机械造作商在执行二手机产品认证时要充分思考国际通用的尺度系统与中国用户的现实使用工况。此表还要思考自有品牌二手机的守护成本及竞争敌手的质保承诺等情况。目前有的国表品牌二手机可提供新机一半期限的保建服务承诺。
后，信息平台的建设对造作商的二手机业务发展也至关沉要。由于二手机的置换客户中大多是比力优质的忠诚客户，所以这些客户的情况及二手机设备自身的使用、维建情况必须形成信息档案。在经过认证的二手机产品进行销售时，造作商通过信息平台的成立，使各代理商4S店实时相识新的二手机信息，蕴含产品现实情况及汗青维建纪录，并配有适倒卣片和示意图及综合分类评级等。4S店也能够通过网络将信息展示给更多的用户，也就可能使分歧地域的用户更多的相识、采办产品，形成销售、置换、服务和市场的四方联动。这样造作商与代理商为客户提供价值的同时，也提升了品牌价值。
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